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湖州市政公路采购除塵布袋

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掃一掃!湖州市政公路采购除塵布袋掃一掃!
浏覽:- 发布日期:2016-03-17 13:52:00【

時間過的真快,轉眼春節已經遠去,新的征程即將開啓,我帶著夢想踏上了又一年的工作旅程。業務知識的培訓還在腦海裏,帶著滿滿的自信我來到了第一站:湖州市政公路。

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這家單位通過兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計劃。我堅信,這次一定要合作成功。通過前幾次的走訪我了解到這是一家民營企業,老板還擁有一家鋁合金制造廠,但是通過周圍客戶的多方了解我知道他們的口碑不算很好,資金方面有待注意,這些都是前期通過一點一滴的積累得到的結論!我心裏已經對此次談判期待已久,當我得知要跟下屬業務主管商議之時,其實我還是有點緊張的,但是坐下來閑談了十分鍾後我慢慢放松了,思路開闊了,心裏必須要把住折幾個重要事項已經完全掌握在了手中。價格的偏高讓我在幾個廠家中沒有明顯優勢,但是我有周邊合作關系的好評以及的售後服務,這是我大的籌碼。在洽談到關鍵時刻,省交工養護中心的合作關系又推了我一把,因爲設備型號,尺寸完全相同,使得我報出去的價格相同讓對方覺得我們企業是有章可尋的,但是客戶畢竟是上帝,總想在相同的基礎上再有一點別人沒有的優勢。在多次要求降價的時刻,我始終保持一個態度,價格不可以變,我們不能因爲一棵樹而放棄整片森林,但是我摸透了對方的心裏,他也只是想再要求點什麽,終我以多贈兩條袋子爲底線結束了終的談判。客戶還是比較滿意的,至少他覺得比別人多了些什麽,而我又給自已總結了銷售經驗,爲將來遇到等同類似的客戶更能如魚得水,看著合同上蓋大大的紅章,我堅信付出總有回報!

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正是由于前期我們不厭其煩的走訪,無論是站上還是單位,每一層關系都能拜訪一次更進一次!雖然上層的領導還是沒能終見上,但是這也成爲了我下一步的目標。接下來我要做的就是把服務跟蹤到位,從貨到客戶開始,安裝方法,預塗灰,日常保養以及簡單的故障處理,這都是我要耐心完成的,相信客戶會從另一個角度了解我們的企業,給客戶提供高品質服務是我們的職責,更是我做好區域銷售業績的前提,服務、永無止境。。。。。加油!每一步都是快樂的!

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